Интернет сбивает цены

Опубликовано admin | Интеграция после слияния | Четверг, 25 Фев 2010 02:23

Э-коммерция оказывает на цены мощное дефляционное воздействие, позволяя разбросан­ным но всему миру покупателям быстро найти товары по наиболее выгодным ценам. Ком­паниям-поставщикам э-коммерция позволяет добиться экономии на недвижимости и арендной плате, рекламе, хранении запасов и транспортировке (затраты, составляющие около 38% конечных товарных цен).

В недавнем исследовании Lehman Brothers сравнивались «электронные» и розничные (в магазинах с умеренными ценами) цены на более чем 100 наименований товаров. Оказа­лось, что «сетевые» товары обходятся покупателям в среднем на 13% дешевле.

(далее…)

ПЛАН СОЗДАНИЯ СТОИМОСТИ

Опубликовано admin | ОЦЕНКА МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ | Понедельник, 25 Янв 2010 06:16

Результатом оценки стратегической позиции должен быть план повышения акци­онерной стоимости, в процессе разработки которого менеджеры исходят из точки зрения сторонних инвесторов (ориентация на долгосрочные денежные потоки, а не краткосрочные прибыли), когда компания рассматривается как инвестиции в производственные мощности. Эти капиталовложения либо приносят доход, пре­вышающий альтернативную стоимость капитала, либо нет. Объектами анализа плана являются СБЕ, а не организация в целом. Конкурентные преимущества рас­сматриваются на уровне отдельных товаров/рынков (именно на нем, в принципе, и находятся стратегические источники стоимости). Стоимость и стратегия компа­нии как единого целого есть прежде всего совокупность результатов деятельно­сти бизнес-единиц, с раздельной оценкой добавленной ими (или «убавленной») стоимости. Итак, задача менеджмента состоит в разработке и реализации плана повышения стоимости акционерного капитала компании. Для описания этапов этого процес­са мы воспользуемся «Пентагоном McKinsey».3 На 5.9 показано, что направ­ленный на повышение стоимости компании процесс реструктуризации состоит из 5 этапов. Если компания является открытым акционерным обществом, первый этап анали­за относительно прост и прямолинеен. Текущая рыночная стоимость компании — ее капитал и задолженность — может быть определена на основе информации из специализированных финансовых изданий и других общедоступных источников. Здесь мы имеем дело с оценкой сторонними инвесторами чистой приведенной стоимости долгосрочных денежных потоков. Определенная рынком стоимость должна быть довольно близка оценке денежных потоков, сделанной самими ме­неджерами. Имеющиеся расхождения могут быть вызваны следующими факто­рами:

(далее…)

ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Опубликовано admin | Факторы успешного процесса приобретения | Понедельник, 18 Янв 2010 16:23

Первые две ступени связаны с созданием компанией основ роста: они сконцент­рированы на предоставлении предложения ценности, обеспечивающей желаемые потребителями качество, сервис и надежность. В результате компания устанавли­вает доверительные отношения с индивидуальными покупателями, способствую­щие укреплению их лояльности и увеличению расходов на приобретение товаров фирмы. Активная деятельность на первых двух этапах означает, что компания и ее торговые марки пользуются высокой репутацией, ее товары привлекают новых покупателей. Кроме того, удовлетворенные клиенты рекомендуют компанию сво­им друзьям и знакомым. Поэтому возникает проблема отбора наиболее выгодных потребителей. Рассмотрим еще один практический пример.

(далее…)

ИЗУЧЕНИЕ ПОРТФЕЛЯ

Опубликовано admin | Интеграция после слияния | Вторник, 29 Дек 2009 00:52

Но для того, чтобы увидеть картину происходящего в целом, оценки эффективно­сти на агрегированном уровне недостаточно. Менеджменту необходима детализа­ция результатов деятельности компании по операционным единицам (товарные линии или страны); результаты операционных единиц, в свою очередь, рассмат­риваются в контексте отдельных товаров, покупателей или рынков. Одним из наи­более распространенных явлений в функционировании организаций является принцип Парето: 80% доходов обеспечивают 20% направлений деятельности. Иными словами, обычно только один из пяти товаров, покупателей или направле­ний бизнеса организации действительно приносит прибыль.

(далее…)

ПОГЛОЩЕНИЯ И АЛЬЯНСЫ

Опубликовано admin | Интеграция после слияния | Воскресенье, 29 Ноя 2009 04:20

Следующая ступень лестницы роста — поглощения и альянсы, которые имеют весьма важное значение для быстрорастущих компаний.

В конце 1990-х гг. наблюдался рекордный уровень слияний и приобретений компаний, одна из причин которого — возможность повышения эффективности, что стало возможным благодаря дерегулированию в таких отраслях, как теле­коммуникации, транспортные перевозки, финансовые услуги и коммунальное хозяйство. Вторым ускорителем процесса являлся переизбыток производствен­ных мощностей, третьим — стремление к большим размерам. Глобализация рын­ков и конкуренции означает, что поддержание долгосрочной конкурентоспособ­ности компании требует выхода на лидирующие позиции в отрасли.

(далее…)

Вперед »